轉變觀念，攻堅克難，開創拍賣行業發展新局面
----在廣東省拍賣業協會五屆一次常務
理事會暨五屆二次理事會上的講話
中國拍賣行業協會會長 余平
2016年3月9日
各位理事、同志們：
大家好！
很高興和大家見面，也感謝雷敏會長邀請我來參加今天的會議，給了我一次來廣東調研、學習的機會。今天上午走馬觀花看了三家企業，然后用兩個小時左右的時間開了一個小型的拍賣企業座談會。下午又全程參加了理事會，聽了雷敏會長所作的理事會工作報告以及各專委會工作報告。
我認為這個會開的非常好。從所見所聞和工作報告可以得出結論，廣東無愧于全國改革開放的前沿，確實是出經驗的地方。在全國拍賣行業也是一樣，廣東拍賣業創出了全國拍賣行業20多個第一。這與我們廣東拍賣業貫徹領會中央關于改革開放的精神是分不開的，貫徹的快，貫徹的徹底，領悟得透徹。同時，也離不開我們廣東拍賣業協會在觀念轉變、理念引領、創新推動等方面所作大量不可替代的工作。剛才雷敏會長的報告里都說的很具體，我就不展開說了。
廣東拍賣業在全國拍賣業所占的地位也是獨樹一幟的，如果把全國31個省市拍賣業比作方面軍的話，廣東是實力最強、企業最多、最重要的一個方面軍。同時，廣東拍賣企業也是中國拍賣行業協會會員、理事、常務理事比例最多的省份。我代表中國拍賣行業協會感謝大家對中拍協的支持。
來之前，雷會長讓我給大家鼓鼓勁，講講話。這里我講三點意見，供大家參考。
一、如何看待當前拍賣市場的形勢
這是一個大家都十分關心的問題。我想從三個層面與大家一起來探討。首先從宏觀經濟層面來看， 3月1日國家統計局和中國物流采購聯合會聯合正式公布了3月份制造業采購經理指數（PMI）為49%。這個指數是我國目前唯一的超前預測經濟發展的指數，國際國內公認度很高。這個指數的枯榮線為50%，也就是說，50%以上預示著經濟走勢是比較好的，越高越好。50%以下，預示著經濟形勢走下坡路。3月份的指數不僅在枯榮線以下，而且與上月環比一下子下降了0.4個百分點，這在以前是很少見的。如果說1、2月份因為要過元旦春節，影響經濟是客觀正常情況，一般掉0.1-0.2個百分點也是可以理解的，但3月份應該是要反彈的。實際情況是不僅沒有反彈，而且是單月下滑較多的一次。這說明目前經濟形勢下行壓力的確非常大。
其次從中觀經濟層面來看，各產業、各行業受宏觀經濟影響，產業結構不合理、供給側矛盾日益凸顯，鋼鐵、煤炭、建材業等過去短缺經濟時期利潤大戶的行業，目前面臨產能嚴重過剩、全行業嚴重虧損的窘境。這種困難局面同樣會傳導到拍賣領域，據商務部和中國拍賣行業協會統計， 2015年全國拍賣成交額累計4635.2億元，與2014年相比下降16.6%，繼續延續了近兩年來拍賣行業的經營與宏觀經濟結構同步調整的態勢。
從微觀經濟層面看，企業經營更加困難。據統計，2015年，拍賣行業實現傭金總收入61億元，同比減少19.2億元，降至2010年以來最低水平。行業平均傭金率僅為1.31%，同比降低0.08個百分點。近日有的省告訴我，說他們省的拍賣企業倒閉、停業或歇業的比例比去年同期增加了20-30%。這次到廣東來，雖然沒有感受到那么慘烈，但“形勢嚴峻”確是大家的普遍共識。剛剛雷會長介紹的廣東全省拍賣成交額和場次“雙下降”也說明了這一點。
如何看待目前拍賣行業的形勢，我認為，一是這是國際國內經濟發展深度調整必然傳導到拍賣行業的產物，是經濟發展新常態的大勢所趨；二是不僅拍賣行業困難，其他行業和產業同樣困難；三是拍賣行業過去賺錢相對容易的日子已經一去不復返了，隨著行政資源加快進入市場，拍賣企業必須同步進入市場尋找新的經濟增長點；四是困難中存在新的發展機遇，只要我們轉變觀念、開拓創新，機遇大于困難。鑒于上述分析判斷，我認為拍賣市場重新洗牌的時期已經來臨。
二、新機遇蘊育著拍賣行業發展新的曙光
為什么我要說機遇大于困難，因為從大的方面說，社會經濟發展不可能開倒車，只不過是一個螺旋式上升的過程罷了。從小的方面說，一個人越是困難的時候，也是求生本能最大釋放的時候，企業也一樣。辦法總比困難多，說的也是這個道理。事實上，改革就是針對不科學、不合理的存在而產生，進而推進事物朝著更加科學、更能釋放生產力的方向發展。因而改革本身就蘊藏著更多、更大的發展機遇。比如：
----供給側改革的機遇。供給側改革是個龐大的系統工程，表現最直接的就是產能過剩和庫存積壓。元旦前，我去神華集團交流。他們反映集團有100億的庫存。我就問能否用拍賣的方式去解決。他們覺得挺新鮮。最近我聽中拍網網絡部的人介紹說，神華集團行動快，子公司來中拍網上拍的很活躍，很短時間就處理了不少庫存積壓產品。這說明，中央關于“去庫存化”，拍賣方式仍然可以發揮重要作用。據經濟學家測算，可能全國有10萬億的庫存商品。如果這10萬億有1萬億進入拍賣領域，那拍賣行業又會是怎樣的局面。何況供給側改革的機遇絕不僅僅是“去庫存化”。
----機動車改革的機遇。前幾年機動車進入拍賣領域似乎還是新鮮事，現在機動車拍賣已成為拍賣市場的主打業務板塊之一。特別是隨著機關公務用車改革，公務車拍賣如火如荼。下半年企事業單位公車改革開始，更大一波機動車拍賣高潮即將來臨。而我更看好汽車流通領域二手車拍賣將最終占主導地位的機遇。
----農產品引入拍賣的機遇。農產品拍賣在荷蘭、比利時、日本、新加坡和我國臺灣地區等都已非常普遍。近兩年，在中拍協的大力推動下，花卉、茶葉、咖啡、海產品、水果領域逐漸推行拍賣機制并取得初步成果。但整體而言，農產品拍賣在我國還處于起步階段。我認為，國家非常重視“三農”問題，“三農”問題的核心是提高農產品的附加值，而拍賣則是實現農產品價值最大化的有效方式之一。中國是農業大國，農產品市場巨大。如果有10%的農產品進入拍賣領域，這個市場又有多大呢。希望在政府政策扶持下，解決好農產品標準化問題，農產品拍賣必將大有作為。
----城中村改造、農村土地流轉引入拍賣的機遇。目前隨著城鎮化改革的逐步深入和農村土地流轉改革的加快，城中村改造標的拍賣、農村土地流轉標的拍賣引起業界廣泛關注。我認為這個市場同樣巨大。希望認真總結經驗，加快在各地推廣。
----綠色發展的機遇。拍賣行業有句行話：“上拍天、下拍地、中間拍空氣；沒有拍不出去的產品，只有拍不出去的價格”。比如去年廣州白云機場航空時刻拍賣、企業排污權拍賣，等等。以前我們想不到的領域，現在都在陸陸續續出現。這就是市場驅動帶給我們新的機遇。
----新技術發展的機遇。隨著互聯網技術和電子商務的發展，拍賣這一傳統的交易方式正呈現出與電子商務融合發展的良好趨勢。網絡拍賣平臺、手機終端拍賣、微信拍賣等現代拍賣方式，徹底打破了傳統拍賣時間、空間、地域的局限，以其信息量大、交易成本低等優勢，迅速贏得了消費者的歡迎。據不完全統計，2015年全國約有2000億的成交額是通過網絡拍賣實現的。希望大家抓住新技術發展帶來的機遇，加快由傳統拍賣企業向現代拍賣企業轉型發展。
----消費拉動的機遇。中國有13億多人口。隨著人們生活水平的提高，對藝術品、裝飾品、奢侈品需求大幅增加，不少地方老百姓無底價拍賣市場火爆。這些都說明，國人的消費能力在提升，消費觀念在轉變，這就是機遇。外國人對我們近14億人口的巨大消費市場“羨慕嫉妒恨”，我們自己要善于研究、發現、抓住這些機遇。
機遇很多，就擺在我們面前。能不能發現機遇、抓住機遇，關鍵是轉變觀念。那么，觀念究竟怎么轉變？我的回答是：開放、合作、包容、共贏。
所謂開放，就是要解放思想，不要光想著自己掙錢，眼睛只盯著眼前的一畝三分地，生怕別人搶了自己的飯碗。今天的社會經濟發展，國與國之間、行業與行業之間、企業與企業之間，沒有開放的意識、沒有開放的胸懷，是沒有發展前途的。
所謂合作，就是要通過業務合作、資本合作、技術合作，資源共享，實現優勢互補。合作既包括拍賣企業之間的合作，也包括與拍賣業務上下游企業、機構之間的合作，當然也包括跨行業、跨地區、跨業態之間的合作。今天的經濟領域，產業鏈之間、供應鏈之間，融合發展已是大勢所趨，只有你中有我、我中有你、結成命運共同體，才能共同發展。自己把自己孤立起來，怕別人發展，實際上自己也發展不了。
所謂包容，就是既要看到自己的長板也要看到自己的短板，既要看到別人的長板也要包容別人的短板，通過合作用別人的長板彌補自己的短板。這里的關鍵是要包容別人的短板。如果我們只看到別人的短板，不包容別人的短板，實際上很難合作成功。
開放是合作的前提，包容是合作的基礎，合作才能實現共贏的目的。
三、關于協會工作的思考
今天的會議是理事會，所以我再談點協會工作的思考。 近年來，黨中央、國務院高度重視行業協會建設，并把推進行業協會改革寫進十八大《關于全面推進深化改革若干重大問題的決定》，去年又陸續出臺了《行業協會商會與行政機關脫鉤總體方案》和《關于加強行業協會商會黨建工作的指導意見》。我希望全國各級拍賣行業組織認真貫徹落實中央精神，在服務經濟發展中發揮更大作用。當前尤其要做好以下幾方面工作：
一是理念引領。目前拍賣行業遇到了前所未有的困難，越是困難協會的作用就越重要。協會要站在經濟發展的大局，結合行業和企業的實際，發揮理念引領、明晰思路、頂層設計的作用，組織、團結、推動企業轉變觀念、開拓創新。這方面廣東省拍賣業協會在雷敏會長領導下，作了大量扎實有效工作，創出了全國拍賣業多個第一。希望廣東省拍賣業協會不斷總結經驗，并在其他省市協會推廣。一花獨放不是春，百花齊放春滿園。
二是反映訴求。協會是由企業組成的，企業遇到困難了，協會要當仁不讓、旗幟鮮明向政府有關部門反映他們的訴求，提出有理有據的政策意見建議，爭取客觀、公正、公平的政策環境、法律環境、經營環境。
三是扎實服務。主要是兩個層面的服務，一個是公共服務，一個是個性化服務。公共服務，就是要做好標準制訂、誠信規范、行業自律工作；作好人才培訓教育工作，為企業輸送更多崗位急需的人才；作好信息統計分析工作，為企業經營決策提供依據。個性化服務，就是針對單個企業的特殊困難，發揮協會智囊多、專家多、人才多的優勢，及時給企業提供診斷咨詢服務。
四是自身建設。主要是“五化”發展方向：一是市場化，在不斷完善章程治理的基礎上，引入市場化機制，通過服務壯大協會實力；二是職業化，以職業標準、職業精神，建設秘書處團隊；三是專業化，行業協會工作人員既要了解宏觀經濟，又要熟悉行業狀況，成為本行業的專家，如此才能提供精準有效服務；四是社會化，協會要整合社會資源、組織社會力量包括組建專家團隊，咨詢服務機構為行業服務；五是國際化，組織行業企業積極參與國際交流與合作，提升本行業在國際同行中的地位和話語權。
同志們，在最近召開的全國“兩會”上，習近平總書記提出改革要有“勇氣、銳氣、朝氣”。我想，拍賣行業當前在面臨困難時，也同樣要有轉變觀念、突破思維的勇氣，要有攻堅克難、創新發展的銳氣，要有開放、合作、包容、共贏的朝氣。如此，拍賣行業一定會迎來新的發展曙光！
最后祝會議圓滿成功！祝大家工作順利，身體健康！
謝謝大家！
（根據錄音整理，作者有修改刪減。標題為作者所加）
